Как составить эффективное объявление Adwords

Рекламное объявление это единственный элемент вашего аккаунта Adwords, который предназначен исключительно для целевого клиента. Чтобы написать эффективное объявление, нужно следовать некоторым простым правилам, а также в определенной мере понимать психологию покупателя.
Существует определенный набор стандартных ошибок, которые допускают маркетологи при составлении рекламного объявления. Я думаю, что самая распространенная из них показ нерелевантного объявления в ответ на поисковый запрос.
Нерелевантный показ рекламы примерДанный пример взят из выдачи по запросу купить LED телевизор. Как вы думаете, какое из этих объявлений максимально соответствует моему запросу? Наличие слова купить говорит о том, что я желаю сделать покупку, причем не просто телевизора, а конкретно LED телевизора, т.е. скорей всего я уже изучил информацию о том, какие бывают телевизоры и сделал свой выбор в пользу данной технологии.

Таким образом, третий вариант вряд-ли меня заинтересует, в этом объявлении нет ничего про LED, и, скорей всего, кликнув по ссылке я попаду на общую страницу с телевизорами. Это не то, что я ищу. Второй вариант скорей всего ведет на страницу конкретной модели. Но я не могу знать, что Samsung UE-48H6400 это LED телевизор.

И вообще, кто сказал, что я хочу Samsung? Данное объявление предназначено для тех, кто уже определился с конкретной моделью, или, как минимум, хочет LED телевизор Samsung (если UE-UE-48H6400 действительно LED, но об этом нигде не написано). В этом примере хорошо видно насколько важно чтобы рекламное объявление отражало запрос пользователя и было связующим звеном между тем, что он ввел в строке поиска и тем, что он ожидает увидеть на посадочной странице.

И именно объявление будет говорить ему, релевантна-ли посадочная страница и стоит-ли на нее переходить.

Как видно из этого примера, очень важно, чтобы ваше объявление отражало поисковый запрос пользователя. Оно как бы должно говорить «Я ответ на твой вопрос! Я решу твою проблему!» Для того, чтобы решить эту задачу вы должны позаботиться о том, чтобы структура вашего аккаунта была максимально дробной.

Это означает, что ключевые слова в каждой группе объявлений должны быть максимально близки друг другу. Кроме того, рекламный текст должен отражать каждое ключевое слово из группы объявлений.

В нашем примере, ошибкой некоторых аккаунтов было то, что они не вынесли запросы со словом LED в отдельную группу объявлений со своим рекламным текстом именно для тех пользователей, которые ищут LED телевизоры, добавив слово LED как минус слово во все остальные группы объявлений.

Также, свои уникальные группы объявлений должны быть созданы под отдельные торговые марки (Samsung, LG, Panasonic и т.д.), а затем, под отдельные популярные модели. Это и есть максимально дробная структура аккаунта, когда под разные типы запросов созданы свои объявления, а чтобы они не пересекались, в каждой такой группе создан уникальный список минус-слов.

 

Однако, одной только дробной структуры аккаунта недостаточно, чтобы ваше объявление генерировало целевые переходы и качественно конкурировало с остальными. Так мы подошли ко второй распространенной ошибке: малоэффективному рекламному тексту. Как написать эффективный рекламный текст

Ваш текст должен отражать возможности и преимущества вашего продукта/услуги. Основной вопрос, который вы должны себе задать: почему клиент должен купить продукт у меня, а не у моего конкурента? Ответ на этот вопрос должен быть очень четким. Если же вы затрудняетесь с определением вашего УТП (уникального торгового предложения) составьте несколько рекламных объявлений в каждой группе с разным текстом, и посмотрите что лучше работает (где выше CTR, меньше показатель отказов, и т.д.).

Примечание 1: для того, чтобы данные об эффективности нескольких объявлений в одной группе не искажались, необходимо в настройках компании изменить ротацию объявлений, выбрав пункт «Чередовать без ограничения времени: равномерно показывать менее эффективные и более эффективные объявления без оптимизации«. Таким образом все объявления будут показываться с одинаковой частотой, и вы сможете оценивать CTR на основании приблизительно одинакового числа показов всех объявлений в группе.

Примечание 2: чтобы в вашем аккаунте Adwords выводились данные по показателю отказов, вам необходимо связать аккаунт Google Adwords с Google Analytics. Необходимо помнить, что в объявлениях Adwords есть ограничения на количество символов, и вы должны четко в них вписаться. Стандартные ограничения на количество символов такие: заголовок 25 символов, строка описания-1 35, строка описания-2 35 отображаемый URL 35, целевой URL 1024 символа, однако эти значения можно увеличить. В это ограниченное число символов вы должны суметь вместить ваше УТП со своими выгодами и характеристиками.

Важно понимать, что выгоды и характеристики это два разных понятия. Характеристики это факты, непосредственно относящиеся к вашему продукту, его возможности. Для ноутбука характеристиками будут объем внутренней памяти, частота процессора, количество ядер, время работы, вес, и т.д. Выгоды это все то, чем ваш продукт может быть полезен. Какую проблему он может решить? Чем он облегчит покупателю жизнь? Вопрос от которого нужно отталкиваться при составлении списка выгод продукта «какая в нем польза для меня/покупателя?»

Из списка характеристик можно сделать список выгод, если продолжить их словами «так что», «поэтому», «что даст вам», «и потому», «чтобы», и подобными. Пример: автономная работа этого ноутбука 8 часов, что даст вам возможность работать во время длительных поездок

Составляя список преимуществ вашего продукта или услуги, вы должны фокусироваться на особенностях ваших клиентов. Вы должны понимать кто ваш оптимальный клиент: сколько ему лет, какие его предпочтения, чем он занимается, и т.д. (так называемый аватар клиента). Можно разделить вашу целевую аудиторию на группы со своими уникальными особенностями (пол, возраст, предпочтения) и адресовать каждой наиболее подходящие маркетинговые послания.

Запись опубликована в рубрике Internet, Без рубрики с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *